第七期【就业先锋】2022届毕业生徐彬炀：咬定青山不放松

第七期【就业先锋】2022届毕业生徐彬炀:咬定青山不放松

推荐人：测控技术与通信工程学院辅导员  邬长明

个人简介

徐彬炀，男，籍贯江苏无锡，哈尔滨理工大学测通学院2022届电子信息工程本科毕业生，在校期间曾获得第九届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛省赛一等奖、第六届“互联网+”大学生创新创业大赛省赛二等奖、蓝桥杯全国软件和信息技术专业人才大赛全国总决赛三等奖、参加过大学生创新训练项目，目前自己创业。

毕业后，是进入职场，还是选择创业？ 是很多大学生会面临的选择，毫无疑问，绝大多数大学生进入职场，因为进入职场，风险较小，工作稳定，可以说大学毕业最稳妥的选择，“近两年就业创业都挺艰难的，疫情影响下，多部委先后出台研究生、专升本扩招，事业单位、国有企业等都推出了扩招应届毕业生政策，这样的背景下，多数毕业生会选择相对稳妥的就业模式，但是徐彬炀并没有和他人选择同样的稳定，而是选择了创业，他决心凭着之前做淘宝的一点经验，在电商平台闯出一片天地来。

选择，锚定成功的方向

即将毕业的徐彬炀，在2021上半年，他便将创业方式开始瞄准了电商，定位为经营淘宝店铺，销售二手手机。他深知2003年，智能手机尚未出现，互联网也才刚刚进入大众视野，互联网普及率仅5.3%。但就是再这样的情况下，淘宝网就可以横空出世。到如今，淘宝经过18年的积累，淘宝有了巨大的能量，每个月有9亿多人在逛淘宝，无数卖家在这里诞生、成长，经历商海起伏、行业跌宕。有三代人的心血在这里焕发新生，有残疾人在这里找到人生价值，有年轻创业者在这里成为行业翘楚，也有线下巨擘在这里发出新芽。18年里，太多的卖家在自己的赛道上用力奔跑，不断迎接命运的变幻莫测，始终坚守着对梦想的执着。

所以，他坚定创业的想法，在众多毕业选择中选择了创业，选择了电商，选择了与人们息息相关的通信行业，因为他知道，创业才更加有利于实现他的人生价值，为自己创造更多的财富。

勤奋，通往成功的阶梯

从进大学的那天起，他便知道，进入大学后，学习的主动权掌握在自己手里，所以在当时的班主任带领下，积极参加了全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛和“互联网+”大学生创新创业大赛，并获得了多项省级以上奖励，而另一个重要原因吧便是进入大学后，感觉和身边的同学在能力上有一定差距，于是就下决心在大学期间多参加社会实践，锻炼自己的能力，以后天的勤奋弥补能力的不足，为日后进入社会奠定基础。

大三下学期的时候，面临着学业和创业的多重压力，他便只能压榨时间，尤其新涉猎电商行业，在二手手机运营方面存在着很多的盲区，他都要靠着自己一点一点摸索，尤其是国外的市场，充满着很多的门道，对于国内来说，操作相对困难，他也是花费了好大的功夫才了解清楚。

为了多方面全方位的了解清楚，他积极了解国外的手机市场以及进入国内后的运作模式，例如国内卖的美版，日版，韩版，欧版，统称水货二手手机，这些机子都是国外的电子产品回收公司在操作的。简单拿美国来说，iPhone在美国人均4000刀的薪资水平下，最贵的iPhone不过1000左右，所以美国人的换机比我们要勤快的多！那么就会有专门的回收人员，从事倒卖这一行业，一般到国内的机器流程一般都是美国（欧洲）-香港-深圳！美国公司开单一次竞拍手机，可能市值8000的手机起拍价只是2000-3000 ，这个时候香港以及其他国家的公司就去了，当然在美国拍卖手机是以万台为单位的，也就是说，只要你觉得你这个价格买回去可以有利润，那么你只管出价，当然所有人都是看不到别人出价的，就是盲拍。盲拍增加了许多的不确定性，然后经过竞拍以后，手机会经过货轮到达香港！这个时候深圳的大佬们就出动了。去香港看货，首先一点，香港价格优势的话只接受不拆包拿货，也就是所谓的统货，这个统货的单位并没有说几万台这样子，大多是几百台或者几千台，可以先看货当然一般机器是不允许你全部拆开包装看的，拆几个样品包以及香港公司会告诉你机器成色怎么样，他们保什么。比如。有ID，比如不开机，这些大问题是香港公司给保的，有这种情况可以直接退钱给你！当然，机器肯定也会有爆玻璃的，这些少不了的，深圳的大佬们去看完之后，感觉这批货拿回去可以操作的话，那么就谈价格，谈一个可以相互接受的价格，然后签合同，等这批机器从香港到深圳之后，深圳的大佬们会拆包。这个时候就是看机器这批货的成色怎么样了！首先第一就是自己分成色，目前从高到低应该是分为：充新-靓机-小花-大花-爆屏，最终通过电商平台和线下销售的方式流向消费者。

除此以外，涉猎这个行业，还要深入了解更多的行业规则，例如二手手机一般被分为A、B、C、D，而这四个等级，还会根据手机质量、配件、包装等情况，进行细分。除了成色外，不同的国家和渠道也存在差异。其中，来自日本的二手苹果手机最被看好，其原因是一般成色较好。所以，货源地来自日本，成色又比较好的，可以被划为A级。美国回收来的比日本的略差，一般被划为B等，不同等级之间的价格差约在100~200港元。对于还要学习，还要照顾店铺，对于他来说，确实是一个较大的挑战，但是他相信，天道酬勤，他的努力一定会得到回报。

坚持、坚持、再坚持，直到成功

起初，他通过平台质检的方式进行销售，具体的操作是将进货的手机送至电商平台，又电商平台给出检测报告，合格的产品才能上架销售，这样做的好处是消费者更加放心，也更容易销售出去，但做了一段时间之后，一方面是平台的抽成较高，在本身利润空间就不大的条件下难以生存，二是平台的标准较高，使得能通过检测并且销售的产品数量并不多。对于此，他需要探寻新的经营模式，在仅剩不多的利润中再次挖掘利润空间，争取为自己开拓更大的商机。

随着近两年拼多多平台也成为了主流的电商平台之一，越来越多的商家加入拼多多，在9月份，他也尝试通过拼多多平台来进行销售，在几个月的时间里，尽管利润不大，也有了一些销量，这让他看到了一些希望，目前也在进一步的探索，多平台的运营对于他来说们更是一种挑战，但他知道，前路漫漫，唯有坚持，我们希望能够通过创业实现自己的人生价值。

人生就是一场旅行。既然是旅行，就没有对错，没有美丑，没有善恶，没有好坏，也没有成功和失败，我们只顾风雨兼程即可，一路高歌，披荆斩棘谱写属于自己的壮美人生，走向更加辉煌的未来。